Archive for pendengar

Two Step – Pendengar & Pengiklan

Posted in marketing with tags , , , on December 19, 2008 by Mohamad Reza

Membuat satu radio stasiun adalah sebuah bisnis yang tidak mudah. Mendirikannya tentu saja gampang, kita tinggal menyediakan modal dari 500 jt hingga miliaran rupiah, kita kemudian bisa membuat radio itu hingga dia berada di udara.

Tapi kemudian sebagai satu bisnis ini adalah hal yang tidak mudah, apalagi untuk bisnis jasa seperti radio. Mungkin saya tidak terlalu paham tentang bisnis lainnya, tapi untuk radio saya mungkin bisa menjelaskannya kepada anda.

Radio adalah bisnis 2 tahapan, tahapan yang pertama adalah kita berbisnis dengan pendengar. Meski pendengar tidak membeli program kita dengan uang, akan tetapi yang harus kita pahami, kita harus bisa menyediakan program yang benar-benar mau “dibeli” oleh pendengar kita. Kita harus bisa meng-create sesuatu yang betul-betul patut untuk dibeli. Ini juga harus disesuaikan dengan siapa yang kita inginkan membeli program kita. setelah kita menentukan target pemasaran program kita (dalam hal ini pendengar, red) maka mulailah kita melakukan perancangan atau design program yang kira-kira akan “dibeli” pendengar. Pendengar membayar kita dengan waktu yang dia habiskan mendengarkan radio kita, sesuai hasil riset rata-rata pendengar menghabiskan waktu mereka mendengarkan radio diantara 1 – 2,5 jam. Waktu ini yang merupakan bayaran para pendengar untuk kita, sehingga kita juga harus memberikan produk yang benar-benar disukai mereka, karena jika tidak seperti itu, tentulah pendengar tidak akan mau “membeli” atau menghabiskan waktunya mendengarkan radio kita.

Setelah kita mempunyai pendengar maka tahapan penjualan selanjutnya adalah pengiklan. Setiap pengiklan (klien radio, red) itu biasanya akan bertanya, berapa banyak pendengar anda? dan siapa pendengar anda? atau biasanya mereka merujuk ke satu organisasi research seperti AC Nielsen. Nah, jika bisnis anda dengan pendengar laku, maka otomatis pengiklan pun akan datang kepada anda dan menawarkan agar produknya dipromosikan ke radio anda.

Jadi, kuncinya adalah, sukseskan dahulu bisnis anda dengan pendengar, sehinggan nanti anda akan sukses dengan pengiklan anda. Sebab yang akan dijual kepada pengiklan semata-mata hanyalah PENDENGAR.

Advertisements